（记者 周子荑）4月11日，羊奶粉行业龙头品牌澳优乳业发布了2024年财报，营收净利润均实现增长，尤其公司旗下羊奶粉国际业务增长显著。
澳优乳业如今的渠道表现如何，反映出怎样的行业发展趋势？
2024年利润大幅增长
财报数据显示，2024年，澳优乳业实现营收约74.02亿元，同比增长0.3%；实现净利润约2.36亿元，同比增长35.3%；实现毛利润约为31.08亿元，同比增长8.9%；毛利率为42%，同比提高3.4个百分点。
当前，奶粉行业竞争压力较大，尼尔森IQ数据显示，2024年我国婴幼儿配方奶粉行业销售额下降7.4%，市场仍处于调整周期。
在此背景下，澳优乳业营收、利润双增长的原因是什么？如今，澳优乳业旗下奶粉产品的市场表现如何？
对此，乳业分析师宋亮对记者表示，澳优乳业2024年利润大幅增长有两方面原因：第一，2024年澳优乳业旗下主打品牌悦白实现价格重新梳理，为公司贡献了利润增长；第二，澳优乳业在梳理价格体系的同时保证渠道正常利润，并进行公司内部的提质增效。
奶粉渠道商、希蜜贝贝品牌创始人王景宣对记者表示：“据我和澳优乳业的渠道商交流得知，其去年销售表现不错。究其原因，一方面可能因为澳优乳业这两年的市场调整和公司内部提质增效策略有成效；另一方面，可能因为当前过敏宝宝较多，很多渠道人员会向消费者推荐小分子好吸收的羊奶粉，使得羊奶粉的市场接受度越来越高，澳优乳业主打羊奶粉，能实现较好的业绩增长。”
国际业务扩张明
作为“全球羊奶第一品牌”，澳优乳业2024年业绩增长主要源于旗下羊奶粉的业绩贡献，其继续保持羊奶粉行业龙头地位。
财报数据显示，2024年，澳优乳业旗下自有品牌配方羊奶粉业务实现收入约36.99亿元，同比增长12.7%。其中，羊奶粉中国业务实现收入约30.53亿元，同比增长5.3%；羊奶粉国际业务实现收入约6.47亿元，同比大幅增长68.2%，并保持高速增长趋势，在公司自有品牌配方羊奶粉业务收入中的占比提升至17.5%。
记者了解到，2024年上半年，澳优乳业旗下自有品牌羊奶粉海外市场收入实现50.7%的同比增速，如今看来，其下半年增速更高。
光大证券报告显示，澳优乳业国际业务扩张明显，一是因为澳优乳业旗下羊奶粉品牌佳贝艾特婴配粉在美国和加拿大顺利上市；二是因为随着羊奶粉接受度及市场渗透率的提升，澳优乳业羊奶粉在中东市场销售表现持续向好。
澳优乳业发布的财报显示，中东地区作为澳优乳业核心海外市场，其在2024年持续展现稳健的增长势头，这主要得益于沙特阿拉伯消费者对羊奶的认知度提升，以及对高品质羊奶粉的需求不断增强；独联体作为澳优乳业深耕多年的重要市场，2024年展现出强劲的市场增长韧性，公司业务在该区域同样取得高双位数增长；此外，2024年，佳贝艾特婴配羊奶粉1段登陆美国市场，实现了里程碑式突破。
乳业分析师、中北蓝海FMCG品牌营销策划机构COO王子恒对记者表示，近几年，国内乳制品行业竞争激烈，出海寻求新增量成为国内众多乳企的新战略。澳优乳业凭借多年来在荷兰布局的优势抓住了此次机遇，全力进军中东、独联体、欧美市场，业绩表现较好。
持续推动全家营养战略
除了夯实羊奶粉龙头地位外，澳优乳业持续推动“奶粉+营养品”的全家营养战略。未来，澳优乳业发展前景如何？
财报数据显示，2024年，澳优乳业旗下营养品业务实现收入约3.05亿元，同比增长7.1%。其中，NC品牌实现收入约1.76亿元，同比增长29%。
宋亮认为，布局全家营养业务是乳制品行业未来共同的发展方向。在这背后，奶粉业务是排头兵，营养品业务是补充。对于澳优乳业而言，未来应继续突出羊奶粉业务优势，并推进羊奶粉向儿童、成人、中老年群体的渗透，形成全家功能营养的发展矩阵。
光大证券报告显示，当前国内奶粉行业价盘基本稳定。2024年上半年澳优乳业旗下的羊奶粉和牛奶粉的平均价盘同比提升幅度都大于10%，下半年价盘继续保持企稳回升趋势。随着产品价值链改善、销售折扣调整，以及产品组合改善，预计公司未来盈利性会逐步提升。
华西证券报告显示，澳优乳业当前羊奶粉的增长贡献越来越多，存货拨备对公司的影响在减弱，预计公司未来发展前景向好。
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