（记者 蒋永霞 文/图）“牛肉丸是用骨泥压制的，谁敢吃？”在近日举行的京东·京喜产业带发展大会上，京喜自营负责人祁婷这样犀利提问。她直指行业痛点：平台上男装退货率60%以上，企业还得砸钱投流量投广告，如何持续经营？
不过，发问的同时，祁婷也带来破局良方——京喜自营正式启动“厂货百补”计划，凭借全链路服务能力，助力商家实现高质量增长，每年将投入100亿元专项资金，用于优化用户体验、升级物流服务以及提升工厂生产效率。
京喜自营的一系列大动作，无疑让电商下沉市场的竞争变得更加激烈，新一轮市场角逐已然拉开帷幕。
近日，京喜自营正式启动“厂货百补”计划。
“厂货百补”打破低价困局
“当前，部分电商平台陷入无底线的低价恶卷，卷得越卖越亏。”祁婷表示，在低价恶卷下，不但消费者权益受损，商家利润率也低于1%，严重破坏产业根基。
为了帮助商家跳出“价格战”的泥潭，实现“高质低价”与可持续增长，京喜自营出手了。
据介绍，凭借京东强大的供应链体系，京喜自营模式将选品、运营、客服、营销、物流以及售前售后服务等环节全面接管，商家只需专注生产与品质把控。同时，京喜自营为商家提供全链路数字化赋能，精准匹配供需，有效缩短供应链周期，推动品质与效率双提升。
为了将这一模式落到实处，京喜自营在2025年重磅推出厂货百补、外贸纾困、个人店崛起三大扶持计划，为商家铺就品质突围的长效路径。
其中，“厂货百补”以每年100亿元专项扶持资金为杠杆，撬动产业带爆品孵化，重塑消费者对国产好货的信任，2025年将蓄力打造1000个百万单爆品、10000个十万单民生爆品。针对严选入驻企业，京喜自营将提供“0入驻费、0推广费、0扣点”的加码扶持，让中小厂商轻装上阵。
面对全球贸易波动，京喜自营还将依托京东出口转内销2000亿扶持计划，为外贸企业开辟入驻绿色通道，化解企业库存危机，加速开拓国内市场，2025年将扶持10万个外贸工厂成功转内销。
近期，山东临沂兴业陶瓷的“波西米亚风”外贸盘上线京喜自营，主推11小时爆卖9万件，工厂紧急增设产品线赶制订单；老牌外贸企业曙光牙刷厂200万件库存也通过京喜自营被一抢而空，成为外贸转内销后首个卖空库存的企业。
“个人店”同样是京喜自营2025年的扶持重点。目前，京东平台京喜个人店已超百万，近半数商家2025年实现订单量100%增长。京喜自营将对个人商家进一步降低经营门槛，并通过新商家广告启动金、免费保险试用等举措支持其成长。
“用产品换市场，以品质搏未来，让我们以破局者的勇气打破低价恶劣的乱象，还消费者一个可信的购物环境。”祁婷希望通过京喜自营的努力，推动行业告别低价恶卷，重塑健康、可持续的商业生态。凭借强大的全链路服务与资源整合能力，她对未来的破局之路充满信心。
下沉市场竞争白热化
除了打破低价内卷外，京喜自营还有一个目标，即决战下沉市场。祁婷表示，未来一年，京喜有望为京东带来1.5亿新用户。
京喜主要定位于下沉市场，以提供高性价比商品为核心，满足价格敏感型消费者的需求，同时借助京东的供应链和物流体系保障商品品质与配送服务。回顾京喜的发展历程，可谓几经波折，最终以自营全托管模式找到了发展方向。
2024年5月，京喜推出“京喜自营”全托管模式后开始全面发力。近日，京东App的改版也在为京喜自营“保驾护航”，新增的“特价” 入口，以及“特价”频道的“2元包邮”专区，都在为其导流。
不过，下沉市场这块“蛋糕”虽然诱人，竞争也异常激烈。拼多多凭借低价农产品和工厂直供占据先机，淘宝通过好价节等活动加大对中小商家的扶持，快手、抖音等平台也在不断发力。京喜自营能否凭借“全托管+百亿补贴”的组合拳在下沉市场突围，成为行业关注的焦点。
祁婷强调：“只有回归商业本质，才能让产业带真正焕发生机。”这场关乎6亿下沉市场消费者品质生活的市场变革，已经开始了。
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