张宇转任首席战略官，BOSS直聘不再一心搞钱了？

BOSS直聘宣布新任首席战略官张宇上任，引发业界关注，此举可能意味着BOSS直聘的战略重心将有所调整，此前专注于招聘服务的BOSS直聘如今或将寻求更多新的发展路径，不再单纯聚焦于盈利增长，新任首席战略官张宇将为公司带来新的视角和策略，推动公司向更高层次发展，具体后续战略如何展开，尚待进一步观察和分析。

BOSS直聘，已经不满足于躺着数钱了。

12月11日，BOSS直聘发布公告，宣布公司首席财务官（CFO）张宇将卸任，转而出任新设立的首席战略官（CSO）一职。与此同时，副总裁王文蓓被任命为副首席财务官，副总裁穆阳获任执行董事。

对于任何一家上市公司而言，CFO的变动都是牵动市场神经的大事。更何况张宇履任CFO的六年，正是BOSS直聘从野蛮生长到实现规模化盈利、并最终在资本市场站稳脚跟的关键时期。

尤其是在刚刚过去的2025年，BOSS直聘交出了一份堪称惊艳的财务答卷，证明了其商业模式的强大韧性和盈利能力。

在公司财务最健康、股价最稳健的时刻，让一手缔造这份“功劳簿”的CFO转去负责“务虚”的战略，这背后传递的信号耐人寻味。

一个显而易见的解读是：对于今天的BOSS直聘而言，如何“赚钱”的战术问题已基本解决，而如何持续增长、如何驶入下一个发展周期，则成了创始人、董事长兼CEO赵鹏案头更紧迫的战略命题。

将最懂公司“钱袋子”的张宇调至战略岗，正是为了给未来的增长寻找最精确、最高效的“花钱”路径。

这不仅是张宇个人的职业转向，更是BOSS直聘在度过青春期后，一次主动的、面向未来的深刻变革。比起在现有功劳簿上继续优化利润数字，BOSS直聘显然更想为下一个十年找到新的发动机。

01

“完美CFO”的功成身退

在讨论BOSS直聘为什么变之前，我们必须先看清楚公司不打算变动的是什么。

将时间拨回2025年初，资本市场对在线招聘行业的预期并非全然乐观。宏观经济的压力传导至企业端，招聘需求的不确定性始终是悬在行业头顶的达摩克利斯之剑。然而，BOSS直聘用连续三个季度的超预期表现，彻底打消了市场的疑虑。

2025年一开始，公司就开了一个好头。据财报披露，一季度营收达到19.23亿元人民币，净利润高达5.12亿元。更关键的运营数据显示，其平均MAU达到5760万，付费企业客户数在截至3月31日达到了640万。这表明，平台的用户基本盘和商业化基本盘都异常稳固。

如果说Q1的表现是“稳健”，那么Q2和Q3则堪称“惊艳”，完美诠释了何为高质量的增长。

2025年8月20日发布的第二季度财报显示，BOSS直聘总收入同比增长9.7%至21.02亿元，但净利润同比飙升70.4%，达到了7.11亿元。这种“增收更增利”的背后，是极致的运营效率提升。该季度公司的销售和营销费用同比大幅下降了23%，占收入比降至历史新低。

这意味着，BOSS直聘已经走出了依赖大规模广告投放换取增长的阶段，其强大的品牌效应和产品体验，形成了足够深的用户护城河，带来了健康的自然增长。用户数据也佐证了这一点，Q2的MAU攀升至6360万，同比增长16.5%。

到了第三季度，这一趋势愈发明显。11月18日发布的Q3财报显示，公司营收21.63亿元，净利润进一步增至7.75亿元。而一个极具象征意义的财务数据变化发生了：该季度公司的研发投入达到4.08亿元，首次超过了3.94亿元的营销费用，成为公司最大的支出项。

烧钱换增长的故事早已结束，现在是投资换未来的开端。

从Q1的净赚5亿，到Q2的净赚7亿，再到Q3的净赚近8亿，BOSS直聘在2025年前九个月累计实现了超过20亿元的净利润。经营现金流持续强劲，截至Q2末，公司的现金储备高达160亿元人民币。

可以说作为CFO，张宇和他的团队已经出色地完成了任务。他们不仅向市场证明了“直聊+智能匹配”模式的商业价值，更重要的是为公司积累了充足的“弹药”。这笔丰厚的家底，让BOSS直聘拥有了在行业中从容布局、进行长期战略投入的底气和奢侈。

然而，对于赵鹏和BOSS直聘来说，财务报表的持续向好，恰恰带来了“甜蜜的烦恼”：当下的增长引擎如此强劲，那么下一个引擎在哪里？当白领、一线城市的增量空间逐渐触及天花板，新的用户和客户又将从何而来？

这正是首席战略官（CSO）需要回答的问题。张宇的转岗，意味着BOSS直聘正式将寻找第二增长曲线的优先级，置于优化第一增长曲线的财务数据之上。

02

增长天花板下的“新周期”焦虑

“新周期”并非一个空洞的口号，它根植于BOSS直聘对在线招聘行业未来趋势的深刻洞察。这个新周期的核心驱动力，并非商业模式的颠覆，而是技术应用的深化和市场边界的拓宽。具体而言，它由两大支柱构成：AI技术和下沉市场。

第一个支柱，也是最坚实的一个，是AI技术的全面渗透。

早在2025年Q3财报中，研发费用超越营销费用就已是一个明确的信号。BOSS直聘不再满足于将AI作为提升匹配效率的辅助工具，而是试图用AI重构招聘求职的全链路体验。

根据公开信息，BOSS直聘在AI领域的投入是全方位的。公司持续推进自研的AI大模型（如“南北阁”大模型）在招聘场景的深度应用。这些技术不仅用于优化传统的人岗匹配，还在智能问答、模拟面试、智能委托等方面进行探索和落地。

想象一下未来的场景：一个不善言辞的求职者，可以通过平台的“AI求职助手”完善自己的简历，甚至进行多轮模拟面试，提升面试技巧；一个分身乏术的小微企业主，可以借助“智能委托”服务，让AI辅助完成岗位的发布、候选人的初步筛选和沟通，极大解放生产力。

这些场景的实现，正是BOSS直聘技术投入的方向。在2025年第一季度的财报中，公司就已提及AI在安全审核、精准匹配等方面的效率提升。随着技术的不断成熟，AI将从“幕后英雄”走向“台前主角”，成为平台服务能力的核心组成部分。

BOSS直聘创始人赵鹏就曾在2025年第一季度财报后的讲话中表示，企业应聚焦于“做正确的事情”来增加经营的确定性，并强调技术投入的重要性。将研发置于首位，正是“做正确的事情”的体现。这种对技术的信仰，决定了BOSS直聘未来数年的战略走向。

新周期的第二个支柱，是向蓝领和下沉市场的坚决挺进。

如果说白领和一二线城市是BOSS直聘的战略要地，帮助其完成了从0到1的积累，那么广阔的蓝领市场和下沉市场，则是其从1到100的星辰大海。

多份行业报告预测，中国在线招聘市场未来最大的增长贡献将来自蓝领市场。这是一个规模庞大、但线上渗透率仍有巨大提升空间的领域。BOSS直聘早已洞察到这一趋势，并为此进行了长达数年的布局。

早在2022年，公司便启动了旨在净化求职环境、改善蓝领用户体验的“海螺计划”。通过降低简历门槛、强化直聊模式、打击虚假招聘等一系列组合拳，BOSS直聘努力让自己变得更“懂”蓝领用户。

这些努力在2025年开花结果。财报显示，来自三线及以下城市的岗位需求激增，新蓝领用户的规模和活跃度持续提升。蓝领业务的收入占比不断提高，已成为公司财报中被频繁提及的“新增长极”。

下沉与蓝领，不仅意味着用户规模的延展，更考验着平台的服务深度和运营精细度。这片“新大陆”的商业生态、用户习惯与白领市场截然不同，需要更具针对性的产品设计和运营策略。这也是为什么BOSS直聘需要一位专职的CSO，来系统性地规划和推进这些复杂而长远的战略布局。

03

指向未来的两张牌

AI与出海

战略方向已经明确，但由谁来掌舵这艘巨轮驶向新航道，同样至关重要。选择张宇，背后是赵鹏深思熟虑的考量。

首席战略官的角色，在不同公司定义不一，但其核心职责始终围绕着“发现机会、评估风险、配置资源”。这一职位要求任职者既要有仰望星空的格局，又要有脚踏实地的务实。拥有超过18年研究与投资经验、并亲手掌管公司财务六年之久的张宇，无疑是该职位的最佳人选之一。

首先，张宇最懂BOSS直聘的“家底”和“命脉”。作为CFO，他对公司的成本结构、利润来源、现金流状况了如指掌。这种深入骨髓的财务洞察力，让他在评估新的战略方向时，能够做出最理性的成本效益分析。

未来，无论是投资AI大模型，还是开拓下沉市场，每一笔战略投入都需要精确的ROI测算。由CFO出身的CSO来主导，可以确保公司的战略扩张既有雄心，又不失理性，避免陷入盲目“烧钱”的陷阱。

其次，张宇的投行背景赋予了他敏锐的外部视角。在加入BOSS直聘前，他曾在瑞银、BDA等知名机构任职习惯于从宏观经济、产业变迁和资本市场的角度审视一家公司。

这种外部视角对于制定长期战略至关重要，CSO不能只埋头于公司内部的运营细节，更要能洞察外部环境的变化，提前发现并抓住结构性的机会。张宇的经验，使他能够跳出招聘行业的既有框架，为BOSS直聘寻找跨界、融合的新可能。

更深层次的原因在于，BOSS直聘的组织架构正在进行一场深刻的进化。

就在不久前，BOSS直聘新设了“总裁”一职，由原首席营销官陈旭出任。这一调整旨在优化治理结构，将CEO赵鹏从繁杂的日常运营中解放出来，更专注于公司的长远愿景和颠覆式创新。

如今，张宇转任CSO，与CEO赵鹏、总裁陈旭形成了新的核心管理“铁三角”。这个结构分工明确：CEO赵鹏定方向、塑文化、抓核心创新。总裁陈旭主抓日常运营与业务执行，确保现有业务的稳健增长。CSO张宇聚焦长期战略，研究未来3-5年的增长点，并规划实现路径和资源配置。

这种“战略与运营分离”的治理结构，是互联网巨头发展到一定规模后的必然选择。它标志着BOSS直聘正从一家创始人强力驱动的创业公司，向一家体系化、制度化、能够自我进化的成熟企业过渡。

在公告中，公司提及将“推举更多年轻人才进入核心管理团队”王文蓓、穆阳等人的任命也印证了这一点。通过这次调整，BOSS直聘不仅明确了未来的战略重心，也完成了核心管理层的梯队建设和新老交接，为驶入“新周期”做好了组织上的准备。

回看2025年，BOSS直聘在财务上取得了巨大的成功，但赵鹏和他的团队显然没有沉溺于这份成功的喜悦中。相反，他们选择在最高点进行变革，主动求变。

让功勋卓著的CFO去开拓未知的战略新疆域，这一决策本身就充满了浓厚的理想主义色彩和长期主义精神。它向外界传递了一个清晰的信号：BOSS直聘的征途，绝不止于成为一家“很赚钱”的招聘网站。

在财报电话会上，赵鹏曾引用过一句话：“在逆风中淬炼筋骨，在天气转好的时候就可以走得更远”。对于这家年轻的巨头而言，或许又到了该启航的时候。